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中楹榜论坛篇:什么?听说这场头脑风暴信息量很大?

核心提示: 前言:行业瞬息万变,市场迭代升级。随着政策力度逐步加强,产业链整合加速,中国“精装修”进入爆发期。受楼市大环境影响,精装开发商队伍开始洗牌,房地产50强企业成为精装修市场的“领头羊”。站在前线的他们,对于行业的发展会有什么独特见解?“一千个人眼里,就有一千个哈姆雷特”,迎来行业冷冬,我们如何见招拆招? 2019年5月9日,「聚焦精装·共筑未来」2019房地产供应链发展峰会……

前言:行业瞬息万变,市场迭代升级。随着政策力度逐步加强,产业链整合加速,中国“精装修”进入爆发期。受楼市大环境影响,精装开发商队伍开始洗牌,房地产50强企业成为精装修市场的“领头羊”。站在前线的他们,对于行业的发展会有什么独特见解?“一千个人眼里,就有一千个哈姆雷特”,迎来行业冷冬,我们如何见招拆招?

2019年5月9日,「聚焦精装·共筑未来」2019房地产供应链发展峰会暨【中楹榜】建材网优选品牌颁奖典礼在广州香格里拉大酒店圆满落幕,现场座无虚席,高朋满座,会议取得空前的成功!在会议现场,主题为“房地产企业如何拥抱地产供应链升级?”的头脑风暴举行,论坛邀请了客来福家居营销总经理张守才,大王椰集团营销副总裁陈宁,嘉宝莉集团全装修战略集采部总经理高霞,卓宝科技副总裁刘庆,华帝股份工程中心副总经理吴国将,德技优品门窗董事长雷少军,他们分别代表着定制家居、板材、油漆涂料、防水材料、厨房电器、门窗六个品类。

跟着趋势走,劲往一处使

《问题一:推行精装房是国家倡导绿色建筑的发展趋势,那么对于我们的行业是否大好之利?又带来了哪些影响?》

定制家居代表张守才:站在企业角度,定制行业整体实现零售体系10%增长是没有问题的,工程体系可能会实现100%,甚至是200%的增长。在精装行业大的趋势下,将迎来定制行业的春天,标准化定制、橱柜衣柜定制、精装公寓配套都占有市场优势。

板材代表陈宁:在精装业态兴起的现在,无论走欧美风,还是学习日本,都要时刻看准市场风势,跟着大方向前进。另外,大王椰认为借势整渠道也很重要,包括维护好新旧渠道,把单一经销商渠道变成全方位经销商渠道,全维度整合全产业链。

油漆涂料代表高霞:精装时代的到来,涂料作为标准配备,很多8090后消费者都不再满足一般服务,他们更多的追求个性化服务,由此很多地产商会选择采用艺术涂料来满足不同的需求。嘉宝莉对于厂家的要求严格,因为这关乎艺术涂料能否既满足个性化的需求,又可以批量化的复制。另外,研发产品的环保性,以及能否跟上客户的需求都非常重要,包括产能方面。

防水材料代表刘庆:防水事业被称为“隐藏的工程”,人们称防水做得好的叫“防水工匠”,在收楼或者住的过程中因为防水不足出现问题,带来的管钢问题是非常大的。

适应时代的变化,防水行业也因时而变。由于防水材料在装修过程当中,通常只担当材料供应,而材料供应提供的多数只是半成品,如果要做好不渗不漏,还需要有一个很好的施工工艺和认真的施工水平。

厨房电器代表吴国将:在全精装时代的当下,当电器成为标配产品之后,消费者除了对品牌有诉求,还追求更高的体验感,品牌和品质的双重要求更严格。实现弯道超车,谁更善于踩油门,才就会胜出。

门窗代表雷少军:我们门窗是一个外窗系统,其实影响不大的,因为过去不是精装房,这个也必须是标配的产品,但是它对我们室内的门,类似于推拉门、折叠门会有一定影响。目前来看,精装房走这块的不是特别多,但是也看到有迹象,慢慢的很多精装房也在用我们的系统门窗做精装房的项目,门窗未来可能也会有企业逐步渗透。

为主旋律凯歌,做好精装绿色产品

《问题二:健康环保逐渐成为家庭装饰装修的主旋律,在精装房工程里,对于建材产品更大的需求是什么?》

定制家居代表张守才:对于定制家居而言,定制产品的需求反倒不大,反而售后的诉求度会相对更高,核心就是从零售体系到交付体系的提升。现在客来福就是用零售体系的资金来养活工程体系的运转,这就是操作方式。

板材代表陈宁:消费者会比以往更注重产品的环保性,为避免产品这方面的矛盾问题,大王椰会选择与地产商达成一致的共识。不光是结款问题,联合开发,把零售其中的一些方法引入到地产商服务业主的深层次的合作领域。

油漆涂料代表高霞:环保是开发商对于产品的基础要求,嘉宝莉在这板块是完全不需要担心的,因为嘉宝莉对于环保的标准是很高的。不仅如此,地产商对嘉宝莉会提出整体方案的要求,包括在中间的施工工作,售后等多方面都要防止后期出现问题。

防水材料代表刘庆:防水行业而言,仅仅是材料供应是很难做到完美的产品,没有完善的工程工艺、施工工艺相结合成为系统解决方案,基本是不合格的工程。卓宝在做防水的过程中,会结合甲方的需求,在防水方面做深之后也可以向外延进行拓展。

厨房电器代表吴国将:厨房电器在整个房地产精装里面的地位比较特殊,在大的品牌产品属性里面,厨房电器属于家电属性,在房地产开发商的供应链又是建材属性。房地产对成本要求非常苛刻,但是作为厨房电器的代表,华帝表示会热情拥抱发展趋势。

门窗代表雷少军:门窗是高度定制的行业,其实门窗的使用功能要求比较高,安全是其中一个重要要求。

迎接战略主导,全方位布局战略变革

《问题三:为了迎接这一场由房地产主导的变革,企业在营销战略、产品研发、市场布局做了哪些动作?》

定制家居代表张守才:根据市场的发展变化进行内部调整,深化房产方面的配合工作,为发展商和开发商长期提供优质产品的,以便与交付客户达成战略合作。

板材代表陈宁:做好产品研发及客户整合,与房地产的头部企业做联合产品开发,为两三年以后新型的板材做基础研究。

油漆涂料代表高霞:嘉宝莉作为涂装解决方案的提供者,在每一个工程中都做到100分的满意,提供一站式的涂装体系解决方案。

防水材料代表刘庆:在架构跟战略方面的变化,卓宝从纯粹材料生产供应向系统服务商转变,不仅只覆盖一二线城市,卓宝更争取未来几年所有城市都有渠道商和代理商。

厨房电器代表吴国将:针对市场,优化产品,淘汰老旧产品。拥抱消费者的需求,牺牲短期的利益,拥抱更长远的未来。

门窗代表雷少军:从本质出发,在未来三到五年里,完善自己的产业链,以低成本打造更符合客户的高要求产品,向整个社会投放。

拥抱地产供应链升级

《问题四:接下来请大家用一句话总结本行业品牌如何拥抱地产供应链升级?》

定制家居代表张守才:2019年客来福家居的布局,包括外销,包括国外市场,包括国内的项目,2019年客来福家居会为势而变,用心设计,用心做好产品。

门窗代表雷少军:要用更优质的产品推向用户,做好供应链服务客户,让客户自然选择我们。

油漆涂料代表高霞:精装房时代,作为建材产业人,应该多一些系统化的思维,从产品到服务,提供一站式涂装的解决方案。要从渠道思维转变终端思维,这样才会为消费者和房地产商提供产品和服务,让他们用嘉宝莉的产品更安心,更省心。

防水材料代表刘庆:不断创新,为客户创造价值。

厨房电器代表吴国将:全精装时代已经来临,弯道已至,擅踩油门者赢。

板材代表陈宁:用长期的产品能力去提高黏性,在各自的红海里边干掉各自的竞争对手。

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