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2020年教培职业K12赛道优势凸显中小组织怎么奇妙布局

2019-12-7 编辑:admin 来源:互联网 阅读次数:
  导读: 原标题:2020年教培行业K12赛道优势凸显,中小机构如何巧妙布局? 随着2020年高中教育阶段全国性普及和全面建立新高考制度,以及STEAM教育、编程教育等政策落地,k12教育赛道发展迎来了全新契机......

原标题:2020年教培行业K12赛道优势凸显,中小机构如何巧妙布局?

随着2020年高中教育阶段全国性普及和全面建立新高考制度,以及STEAM教育、编程教育等政策落地,k12教育赛道发展迎来了全新契机,2020年教培行业K12赛道优势凸显,已成为教培行业主流。

具体赛道如下:

1、学科赛道

就高中阶段来说,语数外是必考科目,而物、化、生和政、史、地这六门课程是选修科目,都是采用3主科+3修科的高考模式。语数外各150分,选修科目采用分等级打分的方式。因此,选课前的学业生涯规划和选课指导是一个细分赛道。备考阶段的个性化备考、考前辅导冲刺和智能题库也是一个细分赛道。学习中的智能排课系统,选课系统,学习管理系统和翻转课程工具又是一个细分赛道。考试及考后的英语口语和策评服务、试卷判断分析系统也将是一个非常有生命力的细分赛道。总之,新高考下的教育信息化产业会迎来一个高速发展的阶段。

2、STEAM教育赛道

STEAM教育项目下的机器人教育,创客教育,少儿编程和文化消费升级下的少儿体育教育等细分赛道在2020年会有一个爆发期,这是抢占低齡段生源比较好的项目,也是备受资本青睐的重点项目。

3、家庭教育赛道

0-3岁和4-6岁儿童家庭的妈妈更加关注家庭教育,这是学龄前阶段情感和感性教育的最佳时间。因此,对于许多培训机构来说,家庭教育是一个可以持续发展的细分赛道,在2020年会有一个大的爆发。

那么,中小教培机构如何巧妙布局,稳步推进,轻松致胜呢?

第一,机构客户布局:2020年,可以暂缓规模的极速扩张,暂停品类的多元化发展。聚焦用户,深挖需求,统一布局,形成细分领域的教育生态,才会拥有更强劲的发展动能。

比如:小学的托管机构可以暂停向上延伸成为文化辅导机构,而是将项目下沉,做0-3岁的托育服务和4-6岁的托辅机构,在托育细分领域开发产品,赚得二孩开放后的第一波人口红利。

第二,机构方向布局:机构在规划整体结构的时候,需要用户画像和用户定位,需求调查,才能确定机构的发展趋势。

比如:一家中型K12培训机构具有小初高的各类线下主修课程,在机构方向布局时可优先考虑把区域内需求量最大,效果最明显和交付能力最强的小学英语,初中数学和高中语文开发成直播课程+APP移动端,以此广泛吸引各个学段的生源流量。

第三,外部资金布局:缺乏资本的培训机构能够最终靠股权融资,也可以裂变新的教育项目吸引投资商的关注。还能够最终靠联营或合作的方式获取资本的进入。有资本的培训机构可以尽可能的避免扩大规模和多元化经营,而是将资本注入产品的研发和使用者真实的体验感的提升上,同时加强对团队的培养和人才的开发。线下的培训机构也可以拿资本入股线上培训机构,线上的入股线下的培训机构,通过资本链接,产业融合的方式抢占发展先机。

比如:区域的中大型K12培训机构可以把资本投入到直播视频+APP移动端平台,利用直播技术和在线教室技术提升线上学习体验,这样做才能够克服录播模式下师生互动割裂这一缺陷。现在具备成熟互动模式,良好学习体验,稳定服务器的移动教育学习平台并不多,也可以大幅度的提升课程的交付能力和学习效果。

第四,机构人才布局:通过对全学校内职位的筛选,最终确定了关键岗位。针对每一个关键岗位,机构需要甄选出1-3名候选人进行储备。关键岗位的候选人由各区域经理或部门负责人提名,再由受提名者提交相应的申请表格。

比如:假设一家中小型K12培训机构准备引进资本投入到直播视频+APP移动端平台,那么这时不仅需要直播教师和辅导教师的储备,还需要软件开发工程师,UI设计师,产品设计师,平台运营,网络在线营销等各种专业方面技术人才的储备。

第五,机构发展布局:培训机构的发展战略可以做精不做大,产品战略可以做窄不做宽,营销战略适宜远交近攻,人才战略宁选一个将,不选十个兵,财务战略要追求利润不追求业绩,资本战略加大对产品质量的投入,减少品牌打造的支出。

比如:培训机构的广告有拉新和品宣的作用,能在短期内见效,却不能作为长期的依赖,待寒暑假大量使用后,就要学会打造核心:口碑,这是最能打动客户和长期吸引客户上门的一种方法,进而形成对机构的信赖与品牌意识,简单的说,把钱花在最重要的地方,深耕下去。

总结:2020年是关键性的一年,现在教培行业局势异常残酷,一线城市是竞争正酣,二线城市是互相抢夺,三四五线城市是你追我赶,所有教培机构都清楚教培行业新赛道的价值百科,特别是大机构已经在提前布局占据优势地位!所以,中小教培机构需要巧妙布局,才能保证机构的健康运行,进而提供优质的教学内容,运营提供良好的客户体验,营销进行口碑塑造与传播,最终顺利稳步推进,轻松致胜。

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