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迪诺雅板木家具之父尤国忠:家具行业的品牌时代

核心提示:   中国家具业这个与其它产业相比更加“非主流、非核心”的产业,在 30 余年的发展中,家具制造业并未诞生出真正的品牌。一个近万亿的产业,品牌企业屈指可数。   在这个以&ld......……

  中国家具业这个与其它产业相比更加“非主流、非核心”的产业,在 30 余年的发展中,家具制造业并未诞生出真正的品牌。一个近万亿的产业,品牌企业屈指可数。

  在这个以“消费者”为关键的年代,家具企业的品牌是模糊不清的,多数企业对品牌理念和价值观大都停留在模糊和抽象的表述上,甚至连表述都没有。消费者知道红星美凯龙、知道居然之家,却难以细数制造业的品牌,消费者在面对大品牌或市场无太大名气的品牌印象都相差无几。

  如今,中国市场环境已经发生了根本性的变化,在从卖方市场向买方市场转化过程中,消费者逐渐成为控制市场的主导力量,信息技术的发展使得消费者的个性化和多样化需求得到充分满足;同时,跨国零售集团的进入,以更先进的管理方式提供更优质的顾客服务,使零售竞争在更高平台上展开,这些都迫使家具业为赢得生存空间而进行变革与创新。

  深圳市仁豪家具发展有限公司董事长-尤国忠

  腾讯家居:尤总,您好!我是腾讯家居记者,很高兴您能接受我的采访!针对“如何开创品牌时代”这个主题,您认为什么是行业品牌?什么又是消费者品牌?

  尤国忠:所谓的行业品牌,品牌即口碑,口碑即心碑,消费者品牌则是市场覆盖面广,给老百姓带来了好的一些品牌。

  腾讯家居:行业品牌是不是每个品牌的必经阶段,消费者品牌有没有跨过行业品牌?

  尤国忠:消费者品牌的消费模式都要经过行业品牌这一关,像家具这块,有中式,法式,欧式品牌,如果行业品牌做好了,都会成为消费者品牌。

  腾讯家居:在家具行业,或者放大到家居建材行里,您认为哪些品牌已经是消费者品牌了?

  尤国忠:这个话题比较大,这是每个企业都很向往的,也是每个企业所做的产品风格的比较,当然,我们也不可能把全部风格都做全,深圳市仁豪家具发展有限公司旗下的迪诺雅品牌,其宗旨是缔造中国板木家具第一品牌,让消费者感觉到买迪诺雅的产品有什么好处,做品牌,我们讲的是一个忠诚度和信誉度。

  腾讯家居:您觉得成功打造消费者品牌,需要从哪几方面去实践?

  尤国忠:首先是一个产品的定位,是否做到百年企业,要从多方面投入,销售模式的多样化,还有从电子商务入手,接下来80后,90后都成为一种消费主流,所以,这二点都不可忽视。

  腾讯家居:您提出企业的“铁三角”是产品、渠道以及品牌。消费者品牌与产品,渠道有什么关系?

  尤国忠:这三者之间肯定有一定关系的,消费前提有哪些?销售模式无非就是要让消费者知道,认为买产品是买放心,可以通过渠道力,消费力,品牌力做局域性的推广,包括接下来迪诺雅也会针对电子商务推出一些适合销售的产品,而这个前提我们会首先考虑到的就是服务和物流。

  腾讯家居:家具是阶段性消费的慢销品,不像食品,服装那样快销,也就是消费者与品牌接触的机会认知的场合会比较少,那么这样一个消费特性是不是代表家具本身难以打造成消费者品牌,甚至根本不可能打造成消费者品牌?

  尤国忠:人的一生中可能就有几次会买家具,结婚,迁新房,或是换旧家具,但是我们倡导的是一种环保,低碳的生活理念,刚开始我们做的板木家具到后来发展到现在有专门的板木漆,企业要走自已的路,做产品差异化。

  腾讯家居:新年到来之际,最后请尤总谈谈对2012年的期望?

  尤国忠:房市调控,2012年的市场并不乐观,但是作为家具企业,我们希望做到规模化,受众面宽,我们倡导环保、低碳、清新自然的一种生活理念,让消费者感觉到买我们的产品性价比高,在今年市场行情不好的情况下,我们的业绩还有40%的增长,所以,我们对2012年还是持乐观态度。

  腾讯家居:非常感谢您接受腾讯家居的采访,祝愿仁豪生意越做越大

  尤国忠:谢谢!


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